山東陽谷中魯電纜有限公司
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山東陽谷電纜的業(yè)務(wù)員怎樣拜訪終端的客戶
陽谷電纜的業(yè)務(wù)員如何拜訪客戶；
1、和客戶約好的見面時間地點一定要準(zhǔn)時，如果我們不尊重客戶的時間，那么客戶很反感，遲到是沒有任何借口和理由，遲到就是不守時，如果確實無法避免遲到的結(jié)果，那么久一定要在預(yù)定的時間之前打個電話說明一下情況并像客戶表示歉意，這樣是提前出門避免遲到的唯一可行之策。
2、當(dāng)然我們不一定拜訪所有的客戶都與我們達(dá)成共識，并產(chǎn)生電纜業(yè)務(wù)，我們更應(yīng)該努力的拜訪更多的客戶，來提高成交的比例。電纜的銷售就是代表不能空手而歸，即使你拜訪的客戶今天沒有成交，那么以后有沒有那也不一定。最好的辦法讓客戶介紹客戶。
3、拜訪客戶前的準(zhǔn)備一定要細(xì)心，我們是有備而來。對電纜產(chǎn)品的專業(yè)知識及電工技術(shù)，公司的優(yōu)勢都一定要準(zhǔn)備好，見到客戶要改問的問，該說的說，以便來了解客戶的各種信息。做到知己知彼。
4、對于陽谷電纜客戶而言，要多注意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡聽就多聊一些，不喜歡聽就不要說，多觀察客戶眼神和他的一舉一動。要了解他的工程進(jìn)度怎么樣，電纜電線誰負(fù)責(zé)簽訂合同和定價。作為采購的來說，他們要貨比三家，他們也會咨詢其他電纜廠家，就是看誰的質(zhì)量好，企業(yè)比較有名氣，價格合理就會產(chǎn)生采購的欲望。